• Concessions réciproques : l'impression que l'interlocuteur met de l'eau dans son vin
• Contrastes perceptifs : forme plus acceptable par effet de contraste

Manipulation = offre(s) préalable(s) + offre finale

Pour vendre un même produit la multiplication des offres peut permettre de rendre l'une d'entre elles plus abordable.

Pour faire passer une réforme politique impopulaire, l'astuce consiste à proposer un premier projet bien plus impopulaire qui sera massivement rejeté. Ainsi il suffira au gouvernement d'avoir écouté les contestations, de renoncer au premier projet au bénéfice de la réforme prévue initialement. Cela donnera l'apparence de concessions de sa part. De plus l'opinion y verra une réforme plus acceptable par simple effet de contraste.